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麻醉产品为更多生命保驾护航

日(ri)期:2020-12-02

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当患(huan)者(zhe)(zhe)手术(shu)时,全程(cheng)监测患(huan)者(zhe)(zhe)生(sheng)(sheng)命(ming)(ming)体征的(de)是麻(ma)(ma)醉师(shi);当患(huan)者(zhe)(zhe)生(sheng)(sheng)命(ming)(ming)垂危时,紧急(ji)插(cha)管的(de)也是麻(ma)(ma)醉师(shi)……在这个过程(cheng)中,安全可靠的(de)麻(ma)(ma)醉产(chan)品(pin)就成了麻(ma)(ma)醉师(shi)麻(ma)(ma)醉的(de)重要保(bao)障。威高拥有近200种(zhong)、1000多个规格(ge)的(de)麻(ma)(ma)醉产(chan)品(pin),为(wei)各医(yi)(yi)疗(liao)(liao)机(ji)构(gou)提供(gong)了优质的(de)医(yi)(yi)疗(liao)(liao)系统(tong)解决方案,在与医(yi)(yi)院携手推动麻(ma)(ma)醉事业发(fa)展中,为(wei)患(huan)者(zhe)(zhe)生(sheng)(sheng)命(ming)(ming)保(bao)驾护航。截至(zhi)今年10月底,威高医(yi)(yi)用制品(pin)公司为(wei)近1100家医(yi)(yi)疗(liao)(liao)机(ji)构(gou)供(gong)应了各种(zhong)规格(ge)麻(ma)(ma)醉产(chan)品(pin),发(fa)出额同比(bi)去年增长了53%。

建设(she)一支专业的麻醉销(xiao)售团(tuan)队

这是一(yi)(yi)支年轻(qing)的麻(ma)醉专(zhuan)(zhuan)销(xiao)团(tuan)队,虽然成(cheng)立时间只(zhi)有短短三年,但他们不断加强团(tuan)队建设和团(tuan)队培养(yang),从内外(wai)训结合、专(zhuan)(zhuan)业化(hua)提(ti)升(sheng)(sheng)、找差距(ju)、传帮带等(deng)方面下足功夫,提(ti)升(sheng)(sheng)业务能力,打造了(le)一(yi)(yi)支充(chong)满凝聚力的专(zhuan)(zhuan)业营销(xiao)队伍。

医(yi)用(yong)制品(pin)公司麻(ma)醉专销(xiao)(xiao)团(tuan)队上(shang)下始终弥漫着浓厚(hou)的(de)(de)学习氛围。团(tuan)队的(de)(de)每一(yi)位营销(xiao)(xiao)干部、营销(xiao)(xiao)人(ren)员的(de)(de)观点和建(jian)议都在(zai)周会(hui)(hui)、月会(hui)(hui)、季度(du)会(hui)(hui)上(shang)得(de)到(dao)宣讲、分享、讨论、采(cai)纳,这种集合众(zhong)人(ren)之智的(de)(de)形式(shi)在(zai)加强职工培(pei)训(xun)的(de)(de)同时(shi)提升(sheng)了团(tuan)队的(de)(de)总体(ti)素养。他(ta)们还定期邀请各大(da)医(yi)院的(de)(de)麻(ma)醉师为销(xiao)(xiao)售人(ren)员分享心(xin)(xin)得(de),为企医(yi)互动建(jian)立了一(yi)座麻(ma)醉知(zhi)识和学术的(de)(de)“连(lian)心(xin)(xin)桥”。

11月22日上午8点(dian),医用(yong)制品(pin)公司华(hua)北、华(hua)南、华(hua)中、华(hua)东四个(ge)麻醉销售(shou)(shou)(shou)大(da)区(qu)的(de)营销人员准时打开了手机上“钉钉”视频(pin)会议软件,举办每周(zhou)例(li)行一次的(de)周(zhou)会。医用(yong)制品(pin)公司销售(shou)(shou)(shou)总监梁苏阳(yang)为销售(shou)(shou)(shou)人员做中心(xin)静(jing)脉导(dao)(dao)管(guan)培训(xun):“在(zai)麻醉产(chan)品(pin)中,中心(xin)静(jing)脉导(dao)(dao)管(guan)比较(jiao)有代表性(xing)。我们的(de)产(chan)品(pin)采(cai)用(yong)进口镍钛(tai)导(dao)(dao)丝,拥有很强的(de)抗压折能力。导(dao)(dao)管(guan)采(cai)用(yong)超(chao)滑技术,方便医师(shi)操作(zuo),能大(da)大(da)提(ti)高穿刺(ci)成功(gong)率(lv),更好地抢救病人。该产(chan)品(pin)做穿刺(ci)麻醉还能有效降(jiang)低患者血肿、气胸等(deng)并发症概率(lv)。”

销(xiao)售人(ren)员逐个分享产品(pin)知(zhi)识,共同分析(xi)国内外(wai)产品(pin)之间的差异,并延伸到(dao)了超(chao)声刀、手(shou)麻系统、麻醉专用超(chao)声、血糖试纸、腔(qiang)静(jing)脉滤器、血压传感器等项目。就在这种寓(yu)教(jiao)于学、寓(yu)教(jiao)于用的过(guo)程中,销(xiao)售人(ren)员直观地了解、掌握了产品(pin)的功(gong)能和(he)特点。

为(wei)了接(jie)触到最新(xin)麻醉(zui)(zui)动(dong)态,医(yi)(yi)用制品公司定期(qi)邀请各大(da)医(yi)(yi)院(yuan)的麻醉(zui)(zui)医(yi)(yi)师分享培(pei)训(xun)学科层面的麻醉(zui)(zui)知识、麻醉(zui)(zui)案例,为(wei)销售人员专业化程度(du)“加(jia)分”。

“我们医院当时(shi)(shi)收治(zhi)了(le)一名需(xu)(xu)紧急(ji)手(shou)术的(de)(de)产妇。在为(wei)产妇麻(ma)(ma)(ma)(ma)醉(zui)(zui)(zui)时(shi)(shi),我发现(xian)她(ta)情绪(xu)激动。为(wei)了(le)麻(ma)(ma)(ma)(ma)醉(zui)(zui)(zui)顺利(li)进行,我携手(shou)安(an)慰产妇,等她(ta)心(xin)情平静(jing)后,为(wei)其实施麻(ma)(ma)(ma)(ma)醉(zui)(zui)(zui)。”11月8日,一位(wei)麻(ma)(ma)(ma)(ma)醉(zui)(zui)(zui)师(shi)在为(wei)公司的(de)(de)麻(ma)(ma)(ma)(ma)醉(zui)(zui)(zui)团队分(fen)享经验时(shi)(shi)表示,麻(ma)(ma)(ma)(ma)醉(zui)(zui)(zui)通(tong)常(chang)依靠平时(shi)(shi)基本(ben)功练就(jiu)的(de)(de)手(shou)感进行,这时(shi)(shi)的(de)(de)操作习(xi)惯就(jiu)会对麻(ma)(ma)(ma)(ma)醉(zui)(zui)(zui)器械的(de)(de)匹配(pei)、手(shou)感提(ti)(ti)出要求。她(ta)当时(shi)(shi)使(shi)用威高一次性使(shi)用中心(xin)静(jing)脉导管包,进针(zhen)时(shi)(shi)以毫米推进,最终迅速平稳地完成了(le)麻(ma)(ma)(ma)(ma)醉(zui)(zui)(zui)操作。这位(wei)麻(ma)(ma)(ma)(ma)醉(zui)(zui)(zui)师(shi)认为(wei),麻(ma)(ma)(ma)(ma)醉(zui)(zui)(zui)工作者除(chu)了(le)要有扎实的(de)(de)基本(ben)功,还(hai)必须要有符(fu)合麻(ma)(ma)(ma)(ma)醉(zui)(zui)(zui)师(shi)操作习(xi)惯的(de)(de)产品,企(qi)业要随时(shi)(shi)关注麻(ma)(ma)(ma)(ma)醉(zui)(zui)(zui)市场需(xu)(xu)求,为(wei)麻(ma)(ma)(ma)(ma)醉(zui)(zui)(zui)师(shi)提(ti)(ti)供优(you)质的(de)(de)麻(ma)(ma)(ma)(ma)醉(zui)(zui)(zui)产品方案。

“以(yi)老(lao)带新”“以(yi)传帮带”形式一直是威高(gao)内部传道、授业、解惑的优良传统,也(ye)为麻醉(zui)专销团(tuan)队培养了(le)充满活(huo)力(li)的新军力(li)量。

李雪是团队中唯一(yi)的(de)一(yi)位女营销(xiao)员。在2018年加入(ru)团队时(shi),她负(fu)责(ze)开(kai)(kai)拓广东(dong)地(di)区的(de)麻(ma)(ma)醉(zui)品市场(chang)。很多(duo)(duo)客户(hu)都不知道(dao)威高生(sheng)产(chan)(chan)(chan)(chan)麻(ma)(ma)醉(zui)产(chan)(chan)(chan)(chan)品,开(kai)(kai)发(fa)(fa)工(gong)作陷入(ru)僵局。就在李雪想(xiang)打(da)退堂鼓的(de)时(shi)候,梁苏阳总监找(zhao)到了(le)她,带着(zhe)她拜访客户(hu),分析市场(chang),根据广东(dong)麻(ma)(ma)醉(zui)市场(chang)情况把麻(ma)(ma)醉(zui)超(chao)(chao)声、超(chao)(chao)声刀、血糖(tang)试纸、手麻(ma)(ma)系统等几款产(chan)(chan)(chan)(chan)品为(wei)不同的(de)医(yi)院(yuan)定(ding)制了(le)麻(ma)(ma)醉(zui)产(chan)(chan)(chan)(chan)品配(pei)套(tao)方案。李雪按照麻(ma)(ma)醉(zui)产(chan)(chan)(chan)(chan)品配(pei)套(tao)方案推介后(hou),很快打(da)开(kai)(kai)了(le)第一(yi)家医(yi)院(yuan)市场(chang)。她之后(hou)信心十足(zu),顺(shun)利开(kai)(kai)发(fa)(fa)了(le)20多(duo)(duo)家医(yi)院(yuan)。

在麻(ma)醉专(zhuan)销团(tuan)队里,几乎每一位销售人员都能说(shuo)出李雪这(zhei)样的(de)(de)故事。三年(nian)多来,医(yi)用制品公(gong)司(si)麻(ma)醉专(zhuan)销团(tuan)队已(yi)经培(pei)养了70多位销售人员,达到了人人精通产品知识、业务纯熟,做(zuo)到了“专(zhuan)业的(de)(de)人做(zuo)专(zhuan)业的(de)(de)销售”。

不遗余力地推(tui)广麻醉解决(jue)方案

据(ju)了解(jie),2013年至2018年,我国(guo)住(zhu)院手(shou)术人次整体呈上升(sheng)趋势,2018年已经增长(zhang)至6171.58万人次,年均复合(he)增长(zhang)率达(da)9.15%。从(cong)手(shou)术量的角度来看,麻醉的需求是持续上升(sheng)的,市场前景广阔。

有舍有得(de)看智慧,大事难事看担当(dang)。麻(ma)醉专销团队在复杂的市场中(zhong)始终发扬“锲而(er)不舍  勇于担当(dang)”的开(kai)拓精神,不遗余力地推(tui)广(guang)国产替(ti)代进(jin)口、符合麻(ma)醉操(cao)作习(xi)惯(guan)、保(bao)护儿(er)童气(qi)管等麻(ma)醉品解决方案。

“马上为患(huan)者(zhe)准备(bei)麻(ma)(ma)醉!”11月25日上午8点,内蒙古一(yi)家三(san)甲医(yi)(yi)院里接(jie)收了一(yi)位患(huan)者(zhe),负责麻(ma)(ma)醉的(de)医(yi)(yi)师(shi)正在为患(huan)者(zhe)实行术前麻(ma)(ma)醉,之后麻(ma)(ma)醉成功(gong)的(de)患(huan)者(zhe)接(jie)受了手术。两个小时(shi)后,患(huan)者(zhe)手术顺利(li)结束(shu)。医(yi)(yi)师(shi)对威(wei)高医(yi)(yi)用制(zhi)品(pin)(pin)公司麻(ma)(ma)醉专销业务员(yuan)张书弘说:“咱们国产的(de)麻(ma)(ma)醉产品(pin)(pin)丝毫不(bu)比国外的(de)麻(ma)(ma)醉产品(pin)(pin)差(cha)。使用了这(zhei)么多年,我们已经对威(wei)高的(de)产品(pin)(pin)质量完全放心。”

客户(hu)的这份信任来(lai)之不(bu)易。

为拓展内蒙(meng)地区(qu)麻(ma)(ma)醉(zui)市(shi)场,张(zhang)书(shu)弘走进了内蒙(meng)古某三甲医(yi)院。当(dang)时(shi)该院使用的麻(ma)(ma)醉(zui)产(chan)品(pin)(pin)(pin)都是国外产(chan)品(pin)(pin)(pin)。当(dang)张(zhang)书(shu)弘向负责(ze)(ze)(ze)人推荐威(wei)高的麻(ma)(ma)醉(zui)产(chan)品(pin)(pin)(pin)时(shi),负责(ze)(ze)(ze)人一口回(hui)绝:医(yi)院科室使用的都是进口品(pin)(pin)(pin)牌,不需要其它产(chan)品(pin)(pin)(pin)。张(zhang)书(shu)弘当(dang)时(shi)就暗下决心(xin):一定要让公司产(chan)品(pin)(pin)(pin)替代进口产(chan)品(pin)(pin)(pin)。在(zai)(zai)接下来时(shi)间里(li),张(zhang)书(shu)弘每天早上六点多(duo)(duo)就在(zai)(zai)医(yi)院麻(ma)(ma)醉(zui)科门口等待(dai)负责(ze)(ze)(ze)人,如是坚持(chi)了一个多(duo)(duo)月。直(zhi)到有次晚上十点多(duo)(duo),负责(ze)(ze)(ze)人做完(wan)麻(ma)(ma)醉(zui)工(gong)作后,发现张(zhang)书(shu)弘依旧在(zai)(zai)麻(ma)(ma)醉(zui)科门口等待(dai),就表(biao)示可以简单了解(jie)下威(wei)高麻(ma)(ma)醉(zui)产(chan)品(pin)(pin)(pin)。

张书(shu)弘当(dang)即为负责人拿出了(le)威(wei)(wei)(wei)高(gao)麻(ma)醉(zui)(zui)产品(pin)和(he)彩页,一(yi)一(yi)介绍每种产品(pin)。当(dang)这位负责人了(le)解(jie)到(dao)威(wei)(wei)(wei)高(gao)的产品(pin)价格大(da)(da)大(da)(da)低于进口产品(pin)时,马(ma)上表(biao)示:“给我拿几桶(tong)你们公司的钙石灰(hui)我试(shi)(shi)试(shi)(shi)吧,我看(kan)看(kan)使用效果怎么样。”在(zai)该(gai)院试(shi)(shi)用产品(pin)的过(guo)(guo)程(cheng)中(zhong),张书(shu)弘不断跟进每一(yi)台手(shou)术。负责人对威(wei)(wei)(wei)高(gao)麻(ma)醉(zui)(zui)产品(pin)质量非常满意(yi),并(bing)带动其它麻(ma)醉(zui)(zui)科室引入了(le)威(wei)(wei)(wei)高(gao)的钙石灰(hui)、麻(ma)醉(zui)(zui)呼(hu)吸回路管、麻(ma)醉(zui)(zui)呼(hu)吸回路过(guo)(guo)滤器(qi)、医(yi)用喉罩等产品(pin)。

每位销售人员(yuan)背后(hou)都(dou)有太多类似(si)的经历。由一(yi)开始的坚持(chi)、迷茫(mang)直至不放弃(qi)、继续坚持(chi),最终实(shi)现突破(po)。

11月23日,国务院(yuan)扶贫办确定(ding)的(de)(de)全国832个(ge)贫困县全部脱贫摘帽(mao)。就在第(di)二天,华(hua)东销(xiao)售公司(si)湖南区麻醉(zui)经理孙军毅接到了湖南省麻醉(zui)精准委员会一个(ge)特殊的(de)(de)电(dian)话:“我们(men)之前响应国家扶贫活动的(de)(de)‘精准扶贫——麻醉(zui)专科医联(lian)体建设(she)项(xiang)目’中救助(zhu)的(de)(de)患者恢复很好,给我来电(dian)话了,感谢我们(men)当时的(de)(de)救助(zhu)活动。”

在扶贫活动(dong)中(zhong)(zhong),威高医用制品(pin)(pin)公(gong)司积(ji)极参与其中(zhong)(zhong),先(xian)后捐(juan)献了(le)十(shi)万余元的(de)(de)善款和麻醉(zui)产(chan)(chan)品(pin)(pin)(包括中(zhong)(zhong)心静(jing)脉(mai)导(dao)管(guan)、输注泵、麻醉(zui)包等540多(duo)(duo)件(jian)套产(chan)(chan)品(pin)(pin))。威高的(de)(de)麻醉(zui)产(chan)(chan)品(pin)(pin)也得到(dao)了(le)湖南省(sheng)很多(duo)(duo)麻醉(zui)专(zhuan)家的(de)(de)肯定。湖南省(sheng)妇幼保健院、湖南省(sheng)儿童(tong)医院等医院纷纷找到(dao)威高咨(zi)询(xun)麻醉(zui)产(chan)(chan)品(pin)(pin)。

湖(hu)南(nan)区麻(ma)醉(zui)专销(xiao)团队立刻调(diao)研了湖(hu)南(nan)省妇幼(you)保健院(yuan)麻(ma)醉(zui)品(pin)(pin)情况(kuang),并(bing)根据南(nan)北方护士的(de)(de)穿(chuan)刺(ci)力道(dao)特点,联系医(yi)用(yong)制品(pin)(pin)公司(si)医(yi)用(yong)器材分公司(si)制造(zao)了锐针型的(de)(de)一次(ci)性麻(ma)醉(zui)穿(chuan)刺(ci)套件产品(pin)(pin);针对湖(hu)南(nan)省儿童(tong)医(yi)院(yuan)的(de)(de)麻(ma)醉(zui)对象为儿童(tong)的(de)(de)特点,联系医(yi)用(yong)器材分公司(si)把(ba)一次(ci)性使用(yong)气管插管由(you)灯笼形设计成了梭(suo)形,避免伤害儿童(tong)气道(dao),受到了客(ke)户的(de)(de)高度认可(ke)。

麻醉事业发(fa)展任重道远,企(qi)医偕手才能(neng)共(gong)同进步。威高将(jiang)持(chi)续为(wei)麻醉事业发(fa)展助力,打造(zao)更多优(you)质产品(pin)和解决方案,帮助更多患者解除病痛。

               

 

作者:钟东晓

 

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